“这是面向市场，提升效率的铁矿石定价方式”，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰·安乃利在上海世博会巴西馆宣称，今天巴西馆庆祝“淡水河谷日”。

淡水河谷认为，基于年度双边谈判的原有基准价格无法继续保证钢铁制造商和矿业公司的利益，冗长的谈判使定价过程成本高昂，同时，买卖双方都谋求对自己最有利的定价，这样的定价体系不可持续。因此，淡水河谷谋求改变铁矿石定价体系。

罗杰·安乃利说，淡水河谷非常希望保持年度基准价格体系，因为淡水河谷很清楚，当产业链一方发生变化时，会引起整个行业的变化。此前，与客户进行年度铁矿石谈判，都经历了漫长的艰难时光。尽管最终都能商订达成协议，但在后来市场发生变化时，依然出现客户违约的状况。此前在2008年，一度现货价低于年度协议价，因此很多中国的钢铁厂商没有遵守合同选择违约，去购买价格更低的现货。

罗杰·安乃利称，这种违约的状况在当时可能对钢铁厂是件好事情。他表示，如果继续保持年度协议价，再出现同于2008年的市场状况，客户依然还是会说再见，所以淡水河谷决定要改变铁矿石的定价体系。新的定价体系将根据一个公认的公式来计算，根据前一季度——前三个月平均值来制定新季度铁矿石价格基础，从而实现从现有合约价格体系向指数定价体系的过渡，并避免现货铁矿石价格的日常波动。

淡水河谷认为，“我们的方案有很多明显优势，我们相信，新的定价体系对于矿业公司和钢铁厂都是有益处的。因为在以前，现货价格和基准价格，这两种定价体系并存，导致了两个市场的价格严重扭曲，存在巨大的系统性价格差异，这不利于继续投资，会降低效率，从长远看，会是双方都两两败俱伤”。

罗杰·安乃利认为，此前，钢铁公司的老板们，要花费数月时间讨价还价商订年度定价，这些精力本来应该用于更重要的事情。

对市场有传言说，下季度淡水河谷将再提价30%—35%一事，罗杰·安乃利并未否认，但他称，“这个价格并不是淡水河谷要的，而是市场定价”，他强调：“买卖自主，价格由市场形成”。

对此，淡水河谷铁矿石部执行董事马定思也称，“如果说一定要内疚的话，不是我们内疚，而是市场内疚”。

淡水河谷在中国的铁矿石供货商中举足轻重，2000年，淡水河谷产能只有8000万吨，到2010年，其产能已经达到3亿吨，产能提高四倍。在2009年，淡水河谷销往中国的铁矿石达到历史新高，为1.40亿吨，占公司总销量的56.8%。

自2009年开始，中国与三大铁矿石供应商有关铁矿石价格的谈判一直都处于僵局中。工信部部长李毅中不久前在长沙召开的中国企业家年会上曾表示，政府对铁矿石的价格谈判一直不是很满意，目前要强调抑制需求，同时开发我们自己的铁矿石资源，拓宽铁矿石的供应渠道。