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随着天气转冷，下游需求逐渐减弱，资源过剩局面依然没有多大改观的情况下，广大的贸易商如何度过这个寒冷的冬季，为了能顺利度过市场低迷期他们采取哪些措施？记者采访发现，他们中的许多人早已开始做准备。
北京钢贸商许成利料到后市情况会不理想，早在行情上行的时候就调整公司的营销策略，公司的业务员不仅仅是单一的推销员，还承担起了收集市场信息的责任。他通过分析市场需求，适时调整公司的产品结构，提前备置市场紧销品种，“其实，这是考验的是我们的判断能力和对市场的预知能力，钢贸这个行业，你必须冷静，不能盲目跟风，别人进什么货，你也跟着进，你得通过市场分析下一阶段市场什么品种将供不应求，提前把这种材料备好了，到时候一定可以赚到钱，市场就是这样，行情再不好的时候，总有人能赚到钱，资源再大，总会有几个品种是紧缺的，关键是看你的判断是否准确。”
相比较许成利通过调整销售策略来实现最大限度的盈利，天津的钢贸商朱国庆则是通过延长产业链、提高产品的附加值来实现盈利。“如果仅仅买钢材，肯定赚不到多少钱，而且受制于市场波动，我们公司早在08年上半年市场行情好的时候就增加钢材加工线，我们现在卖出去的60%以上的产品是经过加工的成品，这样起码在市场行情不好的时候，通过赚取加工费用可以弥补钢价低的损失。”据他介绍，从08年下半年至今，其他单一做贸易的公司都基本没有赚到多少利润，而他们公司每月的利润都在百万元以上。像他们这类配套加工生产线的企业一直盈利都比较稳定，受市场波动影响相对较小。
还有部分钢贸商则通过进入期货市场和电子盘来化解现货市场的单一风险；还有的从全面向专一的产品结构发展；有的通过与厂家联手合作把风险降到最低，有的通过调整进货渠道来增加自己的利润；还有一部分钢贸商为了应对市场寒冬，选择抱团取暖，一般的做法是在当地政府或者行业协会的主导下联合起来成立一个组织，在信息、资源、渠道进行有条件共享。在市场寒冬里，被淘汰的企业只是少数，而大多数的贸易商则通过各种调整、变革实现完美的转身，为迎接寒冬做好准备。 |
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