宝钢不锈钢材料有限公司（简称“宝钢不锈钢”）一个调研组上周到北京，这个由市场、生产、研发人员组成的团队，目的是调查北方200系列不锈钢市场前景。知情人士称，他们此行调研结果比较理想，初步决定先从北京开始着手推广产品。
相比宝钢目前的产品，200系列不锈钢耐腐蚀性最差，不过成本更低。为此，宝钢还在今年年底前将上马冷轧生产线，因应相关调整。
这意味着一直受困于镍原料价格起伏的宝钢不锈钢开始将目光转向低端市场。知情人士说，宝钢不锈钢也看到了4万亿刺激方案带来的市场前景，所以也想分一杯羹。中国基础设施建设主要拉动的是低段钢铁需求。
北上
知情人士告诉记者，宝钢不锈钢的这个调研小组和北京的几家加工厂进行了接触，并就未来进行合作达成了一致。未来，宝钢不锈钢将进军北方200系列不锈钢市场。
200系列不锈钢属于低镍钢，镍含量很低。对于备受镍价格高低起伏影响的钢企而言，低镍含量能够降低镍价带来的波动风险。
知情人士称，宝钢是从2008年底开始研发200系列不锈钢，现在已经开始做了。“但目前只有热轧，没有冷轧。”该人士说。在常温下轧制，一般理解为冷轧，一般以热轧产品作为原料加工，生产线长、设备多、工艺复杂。
据悉，宝钢200系列不锈钢已向南方市场销售，南方加工厂比较多，可以进行改轧，因此宝钢只需要把热轧产品卖给加工厂，它们自己做冷轧。
在北方，改轧加工厂较少，同时，南方市场的改轧产品性能无法满足北方的要求，因此进入北方市场的产品必须经过冷轧。为此，宝钢将于今年年底上200系列钢的冷轧线。
“在此之前，我们想知道北方的加工厂对我们进入这个市场的态度。”知情人士说，“结果他们对我们的进入表示了极大的欢迎。”
北方200系列钢的需求地主要是北京、天津和山东三地。据调查，山东市场月需求量在7000-8000吨左右，而北京市场月需求较小，约为3000-4000吨。作为第一步行动，调查小组接触了北京几家规模较大的加工厂，向他们询问如果宝钢进入这个市场，他们是否欢迎。
北京一位不锈钢公司的总经理表示，200系列钢以前一直是联众在做，它在这个市场一家独大，下游贸易商根本没有议价能力。
据悉，联众钢铁公司属于台资企业，主打产品中就包括200系列钢，在这个市场具有垄断性质地位。而在宝钢不锈钢公司的网站上发现，目前宝钢的不锈钢产品主要是300系列产品，并没有上述200系列。
知情人士透露，近期宝钢将会以较低价格为初选的几家加工厂提供少量200系列钢作为尝试。
转变
“我的钢铁网”资讯总监徐向春说，200系列钢属于低端市场的钢材，向来是一些中小企业生产的较多。
首钢一位专家顾问曾表示，宝钢的产品向来只做高端，不走低端。“他们产品的一个很大特点就是他们做的，国内同行很难做得出来。”该专家说。
此次宝钢不锈钢开始进军200系列不锈钢市场，意味着宝钢开始在不锈钢战略上有所转变。知情人士说，这主要是之前不锈钢业务受镍原料的影响太大，一直在亏损。
目前的镍价在每吨1.6万美元左右。去年同期，伦敦LME官方现货的镍价相当于每吨3.3万多美元。但随后镍价开始大幅跳水。与此同时，不锈钢产品价格也随着掉头下冲。
由于对镍的期货炒作，宝钢2007年在镍上亏损了近20亿元，2008年的亏损额也超过10亿元。2008年，不锈钢业务在宝钢股份（600019.SH）总资产中的占比为15％，但对销售收入的贡献仅为10％，而其毛利润则为-14亿元。
中国特钢企业协会不锈钢分会秘书长刘翠珍表示，不锈钢市场环境虽有所好转，但产能过剩情况依旧严峻。
知情人士说，宝钢不锈钢亏损已经不堪重负，一直希望能够扭亏为盈。但宝钢的产品一直专注于高端市场，而这些产品受市场的波动性影响更大。
知情人士说，宝钢不锈钢也看到了4万亿刺激方案带来的市场前景，所以也想分一杯羹。正是基于此，宝钢低下了“高傲”的头，开始进军低端市场。
据悉，宝钢在北方将选取北京、山东和天津作为200系列不锈钢产品的试点市场。
分羹
对宝钢来说，200系列是个挑战。“宝钢以前没有做过200系列，这属于低端市场的产品，对宝钢来说，面临困难来自行业的竞争。”知情人士说。
上述人士所说的来自行业的竞争，主要是指联众不锈钢公司。联众不锈钢的总投资额达7.9亿美元，
知情人士说，联众不锈钢从2006年开始一直在做200系列不锈钢，而宝钢直到去年年底才开始研发生产小部分200系列不锈钢。
不过，加工厂商的态度或许值得宝钢高兴。上述北京不锈钢公司经理说，对整个市场来说，有竞争比没有竞争好，联众一家独大并不是好事，宝钢的进入能够给市场带来活力。
“以前，我们在和联众的价格谈判中，根本无法议价。200系列钢材主要是联众在做，我们只能从它那里进货，这没有办法。”上述经理说。
目前，宝钢不锈钢正积极地准备着自己的冷轧生产线。但知情人士坦言，在200系列不锈钢产品上，要想分一杯羹，还需要在产品创新上多下功夫。 |
