中国为何不能接受33%的降幅？

    谈判一开始，中方坚决要求铁矿石价格要与07年持平，也就是在08年的基础上下降45%，但是随着价格首发权被日本以33%的降幅抢走，这一希望似乎变的不可预料。

    中国为什么不愿接受日本谈下来的首发价？中国和日本在这一方面有哪些差异？兰格钢铁信息研究中心研究员张琳在接受记者采访时从不同的角度分析了中日之间的种种差异。

    首先，由于日本是个资源严重匮乏的国家，早在上世纪60年代起，在世界钢铁相对不景气的各个重要时期，日本的资本大量的进入国际能源领域。目前，日本海外权益铁矿占进口铁矿57.20%，达7012.9万吨，成为控制铁矿价格走势的重要力量，同时也为挟制中国及其它亚洲国家钢铁企业奠定了坚实基础。澳洲24个主要铁矿商中，几乎全部由日资参股，并在8大矿商中享有相当份额股权。日本即便在铁矿石进口过程遭受损失，但是损失还可以在参股的铁矿中得到弥补，而中国显然并没有这方面的优势。

    其次，在日本，铁矿石价格谈妥后，钢厂即专注于生产，随之而来的各类事务一律交由商社完成。商社负责进口代理业务，一种铁矿石的进口，往往由十几家窗口商社来代理。这些商社进一步选出一家综合商社，作为干事商社来提供信息、协调船舶配送计划、参与矿山开发。到目前，中国还没有形成钢铁企业——铁矿投资贸易公司——政府——银行通力合作的四位一体境外铁矿投资运作体系，还未彻底改变“将钢铁企业作为境外铁矿投资主力、多家钢铁企业无序对外”的被动局面。中国的铁矿石进口分散，缺乏协调和长远战略规划。

    再次，目前中国已经成为世界上最大的铁矿石进口国家，淡水河谷产量的30%用来供给中国，力拓50%以上的矿石产量销往中国，必和必拓50%的铁矿石产量被出口到中国，日本和韩国进口铁矿石的量还不足中国的一半，三大矿山不会轻易放弃中国市场，因此中国作为三大矿石巨头最大的客户，最有潜力的市场，我们就应该充分发挥作为世界第一大铁矿石进口国的侃价能力，获得最大降幅。

    第四，中国钢铁企业全行业亏损局面直接呼吁铁矿石价格必须回归理性，33%的降幅并不能使中国钢企的亏损局面得到扭转。09年1-4月，中国72家大中型钢铁企业净亏损51.79亿元，其中4月份净亏损18.71亿元，亏损面近四成。至于力拓，目前它仍以大约每吨42美元的成本在皮尔巴拉矿区挖矿，以62美元的价格销售——其运营利润率非常可观。

    上述的几点原因是中国不愿接受33%降幅的主要原因，也是中国坚持自己下降幅度最厚实的底气。就在国际铁矿石市场谈判久而未悬的时候，国内众多铁矿石贸易商也纷纷摩拳擦掌，欲从国际铁矿石市场利益中分一杯羹。

    中国钢企必须做强做大才能取得更多话语权

    在金融危机的影响下，由于房地产、造船和汽车行业的全球性低迷，钢铁产业发展也陷入困境，钢铁业出现了全行业的亏损。钢铁业的不景气导致铁矿石需求的下降，欧美企业已经宣布大幅削减今年的产量，在中国，由于4万亿投资的刺激，钢铁企业虽然出现大规模的亏损，但是在产量上并没有出现明显的萎缩，致使国内市场钢材库存量陡增。在一定程度上增加了谈判席上中方的筹码。

    另外，由于日本澳洲矿山达成的长协价高于现货价，国内铁矿石贸易商在港口囤积了大量铁矿石现货，伺机而动，致使铁矿石现货价格持续走低，直接导致国际铁矿石交易量和价格出现下降趋势。巴西工业和贸易发展部的统计数据显示，巴西5月份铁矿石装船量自1月份来首次下降，5月份铁矿石出口量月比下降35%至1530万吨，年比下降56%，同时，1-5月巴西铁矿石出口为9590万吨，年比下降17%。这在一定程度上也给中国钢企的谈判对手造成一定压力。

    但是，这只是在钢铁业相对萎缩的特殊情况下出现有利于中方的现象，中国钢铁业要想取得谈判席上更大的话语权还得靠自身的强大。每日经济新闻财经评论员谭浩俊指出，中国钢企要想在铁矿石价格谈判中真正获得话语权：一是要像日本钢企一样，有计划、有步骤地投资境外矿石企业，掌握更多的矿石资源，增强谈判的主动性和利益的互补性；二是要整合钢铁企业，改变目前产能过剩的不利局面，减少对铁矿石的过量使用和浪费；三是要提高钢铁企业的盈利能力，压缩生产经营成本，以适应国家市场铁矿石价格的变化。

    研究员张琳在接受采访时也指出，目前中国钢铁企业规模小、凝聚力差、分散和力量小是造成往年谈判失利的主要原因。中国钢铁企业要向在铁矿石谈判中有长期稳定的话语权，还必须通过自身的整合提高才能够达到，只有自己做强做大了才能真正的获得应有的话语权。

    谁将是最后的赢家？

    从05年开始，历年铁矿石谈判中国都在暗吞苦果，不得不接受接近成倍的增长幅度，为此在近几年中国多付出了上千亿元的巨额资金。但今年会怎样？

    据《澳大利亚财经评论》报道，力拓集团铁矿石业务主管SamWalsh在5月29日对外表示，铁矿石供应商与中国钢铁企业之间的铁矿石价格谈判很可能仍将持续一段时间。“今年的铁矿石谈判已经持续了大约7个月，所以我们并不奢望接下来与中国钢铁企业的谈判能够很快有结果。”SamWalsh在接受媒体采访时说到：“当然，我们仍然相信，我们在日本和韩国的客户也同样相信，我们之间所达成的价格协议如实地反映了供给和需求的基本情况。这一谈判结果也将在未来引导其他的客户与我们达成协议。”

    澳大利亚另一家矿业公司FMG矿业公司首席执行长弗瑞斯特日前对外表示，中国经济复苏是肯定的，中国铁矿石进口仍十分强劲，FMG矿业公司的客户仍在购买FMG矿业公司所能生产的全部矿石。目前，中国是这家澳洲第三大矿山绝对的最大客户，今年4月，华凌集团是这家公司的第二大股东。

    6月2日，中钢协再次发表声明重申其要求铁矿石价格下降45%的立场，似乎预示着谈判将进入持久战，不过中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生在出席一次金融论坛的间隙向媒体表示，中国2009-10年度的铁矿石价格谈判将于6月底之前结束，中钢协已经针对铁矿石谈判制定了一套新计划，但没有透露具体细节。有分析人士指出，接下来的谈判才真正进入利益博弈关键时期。

    对于谈判的时间和最后结果，各方一直保持惯有的沉默，但是综合各方信息似乎也不难觅到轨迹。钢铁信息研究中心通过分析指出，谈判的最后结果很可能又是一次妥协的结果，两拓很可能将加大现货矿和参照现货定价的合同矿的销售力度。而铁矿石谈判依然可以达成期限一年的合同，合同约定的供货将分为固定供应量和额外供应量两部分，固定量部分的价格将在谈判中确定，额外量的价格将参照现货价格随行就市。