吃一堑，长一智。

4月28日，巴西淡水河谷（VALE）中国区执行总裁朱凯接受本报记者采访时表示：“我们已退出今年的铁矿石谈判，将参考其他矿山和中国钢厂的谈判价格。”

对此，我的钢铁网副总裁贾良群表示：“2008年，淡水河谷与中国钢企达成的协议价格最低，他们汲取去年的教训，将谈判权交给力拓和必和必拓，以期待谈成更高的价格。”

目前，由于2008年的长协价已高出现货价近50%，中国钢厂纷纷表示，不再接受长协价。但朱凯称：“我们的长协合同执行率，并未受到影响。”

此前不久，中国钢铁工业协会（下简称“中钢协”）秘书长单尚华对本报记者表示，淡水河谷正根据一项临时定价计划，以低于2008年合同价格20%的价位向中国钢厂出售铁矿石，差额将在2009年合同价格商定之后补足。

朱凯说：“到目前为止，我们提供的都是长协矿，价格都是按2008年的长协价执行，没有在现货市场进行低价销售。”

在28日召开的中钢协2009年第二次行业信息发布会上，中钢协常务副会长罗冰生反驳了上述说法，淡水河谷打八折销售矿石，并不是一种临时价格，就是一种长协价格。“（淡水河谷）这种做法不是友好的，为什么不打六折呢。”

河北钢铁集团副总经理田志平对本报记者称，“我们现在没有在现货市场买矿，买的都是长协矿，价格比2008年降了20%。”贾良群也表示：“据我接触的钢厂，没有人愿意再执行长协价，价格高得太离谱了，而且淡水河谷确实在打八折销售矿石！”

价格争议犹存，但“铁矿石谈判机制”的改变已经不可避免。

朱凯称：“由于市场价格指数层出不穷、现货市场扩大等原因，新的定价方式已经出现。”朱凯强调，淡水河谷的选择是基准价格体系。

那么，在谈判价格机制上，中国钢企的选择是什么？

此前，南钢集团董事长杨思明提出了采用“季度定价”的折中模式，来代替以往的“长协”和“现货”两种价格。但罗冰生表示，中方从未提出过季度定价的模式，依然坚持年度定价原则。

罗冰生还强调，“中国从来没有计划放弃谈判价格的首发权”，“日本、欧美等其他国家先确定的降幅，如果不符合中方的要求，中国将会坚持自己的原则继续谈判”，他重申，中方的降价底线是“最好降40%到50%”。

但朱凯表示：“40%的降幅只是中方的一个预测，谁都可以做出预测，但最终还要看市场说话。”

对中国市场未来的铁矿石需求，朱凯仍持“很乐观”的态度，“中国市场已显露明显复苏迹象。我认为，4、5月份进口量还会上升。”

中国目前的铁矿石进口量的确呈上升趋势。中钢协统计数据显示，2009年一季度中国进口铁矿石13152.53万吨，比上年同期增加2086.11万吨，增长18.85%；其中，3月份进口铁矿石5208.02万吨，创单月进口量最高纪录，比上年3月增加进口1639.8万吨，增长45.96%。

罗冰生却认为，“寄希望于中国增加铁矿石进口量的观点，不可能实现”。他进一步解释，一季度进口的铁矿石远远超过了钢铁生产的需求，目前，港口已堆积了近7000万吨铁矿石，而中国钢厂已在大幅减产。田志平也透露，目前河北钢铁已再度减产10%。