其实，最近来龙盛钢铁市场推销钢材产品，许多推销员都碰到了相似的尴尬。据该市场大多贸易商说，虽然之前来到市场推销钢材产品的公司很多，但今年却比之前多了很多，其中以河北钢厂居多。

    一位钢材贸易商表示，目前情况下许多销售商是不会接单的，“主要是因为多数人对市场预期比较迷茫，进货比较谨慎。”

    而与对市场预期的迷茫相比，目前贸易商对极有可能于本月27日上市的钢材期货的态度却比较明朗，山西省太原市钢材商会秘书处主任王文平将其归结为“高度关注，谨慎参与”。

    库存加大打低价招牌揽客

    钢材交易还在继续，但价格预期却不明朗。

    太原市的气温最近“蹦”到少有的高度，但与晴好天气相比，钢价却已经走出了五周连阴。

    “大螺纹钢3420元/吨，小螺纹3700元/吨，盘条3220元/吨，以上均为过磅含税价。”五矿钢铁北京有限公司太原分公司销售主管高彦明对《山西青年报》记者说，作为某钢企的一级代理商，公司的钢材销售主要以给二级代理供货为主，由于近期下游需求稍有起色，钢材市场的出货量较之2月份有所增长，“但是较往年同期，现在的出货量要小得多。”

    “由于贸易商急于清理前期的积压品，不惜亏本销售。”高彦明说，目前是完完全全的买方市场，买方通常是一再压低价格。

    由于个别商户的库存积压依旧，且有不断上升的趋势，特别是与钢企签订长期协议的商户，每个月都按时接货。记者发现，甚至钢材市场竟然也学起百货商场，打出“低价出售”的招牌，来吸引买主。

    “虽然钢厂也调低出厂价，但是调整节奏却跟不上落价的速度。”山西竞杰物资有限公司的秦丽对《山西青年报》记者介绍说，“尽管不少人认为这次钢价回调已经是钢市的二次探底，但是今年形势复杂，后市到底还会出现什么变数，我们现在还很迷茫。”

    然而，钢材贸易商的迷茫不仅仅始于当前，早在一周之前大华期货举办的2009年钢材价格走势展望会上，急于求解的贸易商就纷纷与会打探后市行情。但是，当时业界分析师的预测显然不能令贸易商满意，就在会议进行到一半的时候，不少贸易商就纷纷退场。

    “要是行情好大家也不会都来参加这个会议。”山西华远达的王立的一句话道明了贸易商当时的心情。

    部分用钢企业大量买入

    之前有报道称，现在已经是钢价低位，但由于目前市场价格低于钢厂出厂价格，贸易商考虑到成本问题不愿继续降价，甚至有冒险贸易商开始囤货。然而，在太原钢材市场，这样的状况似乎并未出现，反倒是资金相对宽裕的终端用户开始借机买进。

    由于目前的钢价在一定程度上开始打破终端用户的心理价位，据一位业内人士透露，面对当前的“地板价”，部分终端用户已经开始大量买进。

    “比2月份每天只能出货几十吨的情况好多了，现在平均每天能走货100多吨。目前钢材成交的微量释放显然还称不上‘活跃’。”太原豪利泰商贸有限公司的杨俊杰也表示，由于房地产业的持续“冬眠”，像这样的“万吨大单”在目前市场上很稀有。上述人士认为，对建材的需求仍低于预期，而国家以及省内的重点工程也都尚未正式开工。

    联合金属网钢铁分析师胡艳萍对《山西青年报》记者表示，今年以来按旬计算粗钢日均产量首次出现下降，是钢厂再次减产的结果，从当前钢厂生产动态看，预计3月粗钢日均产量将保持在130万吨以上。

    期货将至贸易商言谨

    相对低迷行情的市场阴霾，近期钢材贸易商关于钢材期货上市的讨论已经沸沸扬扬。

    “钢材期货上市对于贸易商来说是一个利好。”王文平和高彦明态度相同。

    钢铁贸易商是钢铁期货最重要的市场参与主体之一，全国的钢铁贸易企业的数量可能在20万家左右。有关人士指出，由于这部分群体面对的市场风险较多，其参与期货交易的动力相对较大。

    “近期有不少期货公司的业务员前来介绍期货上市。”高彦明介绍，但这是一个新事物，对于贸易商来说还显生涩，不知道到底会有怎样的影响，所以目前也不会太多地考虑参与。

    高彦明的顾虑极具代表性，太原市龙盛钢铁市场内的许多钢铁贸易商都表示，对于钢铁期货表示关注，但“目前不会考虑参与”。

    王文平将这种心态归结为“高度关注，谨慎参与”。

    山西华远达的王立对此表现出高度冷静的同时，将考虑的重点转向期货交易不可或缺的元素之一———交割库。

    据了解，交割库的设置是否合理，将在很大程度上左右期货交易的活跃程度。通常情况下，在产业相对集中并且交通便利的地区设置相关期货品种的交割库，能够提高期货交易市场的交易量和活跃程度。

    “海鑫线材”期货交易获准

    3月23日，记者从太原市钢材商会获悉，在首批获准注册的9家期货交易钢铁企业中，山西海鑫钢铁有限公司的热轧光圆钢筋获准注册。根据规定，自通知发出日起，获准注册的产品可以用于上海期货交易所线材标准合约的履约交割。

    太原市钢材商会秘书处主任王文平说：“在当前交易低迷的情况下，这将能够促进海鑫钢铁的成交量，对价格具有提升作用，进而促进企业生产。”

    此外，首次获批注册的企业还有首钢、沙钢、马鞍、湖南华菱、日照、河南济源钢铁等9家企业。