| 2008年，受全球金融危机的影响，钢铁业成为受冲击最大的行业之一。营销部作为太钢参与行业竞争的前沿窗口，感受到了前所未有的压力。2009年春节后上班第一天，记者如约来到营销部，专访了营销部部长、党委书记王继光。
记者：2009年是挑战性极强的一年，是我们艰苦奋斗的一年。您对此是怎么看待的?
王继光：今年公司"两会"对营销工作提出了新的要求，特别是当前面对国际国内百年不遇的经济形势，对我们是一种新的挑战，更是一场新的考验。我认为，当前经济形势的严峻性远远大于过去所经历的各种困难。虽然担子很重，压力很大，但是我们营销部全体人员有信心、有决心迎难而上，团结一致，奋力拼搏，内强素质，外抓机遇，为实现集团公司"三确保、三提高"的年度奋斗目标提供强有力的支持。
记者：在如此严峻的经济形势之下，您准备如何开展2009年公司的销售工作呢?
王继光：今年公司的"两会"报告中"12345"的总体思路为我们指明了营销工作奋斗方向。我们要紧紧围绕公司战略目标和年度预算目标，坚定信心，积极应对金融危机，进一步增强责任意识、危机意识、竞争意识，创新营销模式，加快市场响应速度，全面提高营销综合竞争力。"拼搏、开拓、创新、敏捷"是我们2009年的营销工作方针。拼搏，就是面对严峻的市场挑战，坚定信心，积极应对，抢抓机遇，战胜困难，实现新的持续发展。开拓，就是抓住国家拉动内需的商机，开拓新的市场领域和重点行业、重点企业，积极引导消费，寻找新的效益增长点。创新，就是加快营销方式转变，推进管理创新、制度创新、机制创新，实施特色营销，完善服务功能，提升营销竞争力。敏捷，就是以市场为导向，以客户满意为目标，快速制定满足"个性化需求"解决方案，实现市场快速响应，为客户提供增值服务。
记者：具体讲，会抓住哪几方面的重点工作来寻求突破呢?
王继光：通过大讨论，大家认为应该扎实做好以下五个方面的重点工作：一是"三只眼睛"看世界，要紧紧盯住客户、同行、国家政策，寻找机遇，开发新的市场，寻找新的效益增长点。要围绕客户需求，抓住国家一系列拉动内需的各项政策机会，面向核电、能源、石油石化、铁路、公路、水利及城乡建设等领域，在巩固现有市场份额的同时，进一步开发新的市场产品需求。二是严格执行重点品种交货期，建立重点工程、重点用户、重点品种交货期保障机制。三是营销模式创新，库房前移，增加销售网点，面对经济发达区域，增加销售力量，与用户联系更加广泛，及时掌握市场需求的第一手资料。四是构建快速、完善的服务体系，加强战略用户、重点用户的走访，跟踪重点行业用钢技术发展趋势。强化技术服务，贴近用户，优化服务机制。五是内强素质，要大力推行EVA理念，通过不断优化管理流程，整合人力资源，提升管理效率;完善全员岗位责任制考核，激发员工的积极性，进一步挖掘营销队伍的潜能。
王继光表示，在新的一年里，全体营销人员会面对困难形势勇于拼搏，创造新的水平，实现新的目标。 |
