钢材报价是钢材经营工作中的一个重要环节，全国各地钢铁经销商在中国钢铁现货网发布钢铁现货资源时，以下钢材报价方法供大家参考。
一、钢材市场行情下跌时，宜早报价、报低价。
在钢材市场处于下跌行情的时候，市场上钢材销售不畅的现象较为突出，调整库存结构和降低库存数量是经销商的主要工作。所以要早报价、报低价，达到多出货的目的。每天钢材市场一开市就要率先把自己的价格报出来，而且所报价格要略低于预计的市场主导价格，以此来吸引客户。相反，报价晚、报价与市场主导价格持平或不具备竞争力，对客户没有吸引力将影响了市场销售。例如：有家以经营建筑钢材为主的公司，在上午十点以后才报价，而且报价偏高，结果一些客户都到别的公司去了。该公司到了中午发现没有销售量，于是在下午跟随市场价格的下跌将自己的报价降下来，结果下午的销售量依然有限。在钢材市场处于下跌行情的时候，经销商报价犹豫或担心报价偏低得想法都将影响到市场销售。早报价、报低价的目的就是为了吸引客户，达到争取多出货的目的。
二、钢材市场行情上涨时，宜晚报价、报高价。
在钢材市场处于上涨行情的时候，要晚报价、报高价，达到经营利润最大化的目的。经销商可以采取钢材市场开市后暂不报价的方法，等待市场主导价格出台以后再报出略高于市场主导价格的报价。这样做不要害怕客户听到高价格就跑了。一是，客户在市场价格上涨的时候购货，总是犹豫不决货比三家。待客户确定要购货时，市场价格往往是已经再次上涨了；二是，钢材市场行情上涨的时候是经销商争取经营利润最大化的有利时机，而且客户在“买涨不买落”的心态支持下购货的积极性较高，经销商加价较为容易。例如：有家以经营热轧板材为主的公司，钢材市场一开市就将当天公司各品种规格的钢材价格报出。价格报出以后，客户纷纷询价，但是成交者甚少，原因是客户对钢材价格突然上涨难以接受，还要货比三家。两个小时以后，市场上价格上涨的趋势已经明朗，而且市场主导价格还略高于该公司的报价，结果该公司只得一边上调报价一边给客户作解释，否则该公司的经营利润将受到损失。在钢材市场处于上涨行情的时候，晚报价、报高价可以争取主动，达到经营利润最大化的目的。
三、钢材市场行情平稳时，宜随行就市报价。
在钢材市场处于平稳行情的时候，经销商报价的难度较大。价格报高则不利于销售，价格报低则经营利润减少。这一时期，提高钢材的销售数量依然是经销商的工作重点。在报价的方式上采取缩小市场报价与实际销售价间价差的做法，达到提高钢材销售量和争取经营利润最大化的目的。业务人员要灵活掌握公司的报价，避免与客户在每单生意上斤斤计较，争取留住客户在不低于公司销售价格的基础上做成生意。由于钢材市场处于平稳行情的时候，钢材价格的波动变化较小，所以经销商宜采取随行就市的方式报价。尤其是中小经销商应根据大户经销商的报价确定自己的报价，大户涨则随着涨，大户跌则随着跌，紧贴市场价格的变化报价。例如：有家以经营建筑钢材为主的公司，对线材、螺纹钢按厂家、规格、货物的存放地以及当前市场库存情况的不同报价，结果该公司不仅每天的货出的多，而且整体销售收入也不低。
四、根据钢材市场销售的特点灵活报价。
目前社会上的多数钢材客户基本上无库存钢材，当他们需要钢材的时候就到市场上来买，用多少买多少。在钢材经营工作中，客户在购买钢材的时间方面有一定的规律性。例如，每周一、二和周末钢材市场的客户较多，钢材的销售量较大。原因是：周一是双休日后的第一天，多数客户上周购进的材料基本上用完，特别是建筑工地这方面的情况较为显著，所以每周一、二钢材市场上的销量较大。周末，部分客户需要备料，往往也会适量地采购钢材。对此，一般情况下，在每周一、二和周末这些日子经销商是不愿轻易降价的，而且经销商在这些日子的报价也略高于平时的报价。另外，在钢材市场行情上涨或下跌的时候，周末的市场报价对于下周的市场行情至关重要，经销商在报价方面大多采取能稳则稳、能微升则决不下跌的经营策略。
经销商为了促使钢厂降低钢材的出厂价格，提高钢厂给经销商的钢材销售定额补贴数额，一般会在当月下旬订购次月钢材前的几天里有意地将市场报价降低，争取钢厂降低次月的钢材出厂价格和增加当月的钢材销售补贴数额。
五、钢材市场报价中应注意的几个问题。
1、报价与销售价。报价是钢材经营环节中的一部分，报价不同与销售价，它不一定是钢材的销售价。
2、报价与客户。给客户的报价要具体到钢材的品种规格，便于客户作出决定。不要认为客户不知道行情，客户询价前或询价后肯定会货比三家的，关键是要重视为客户的服务工作，通过为客户的一些服务措施争取高价格出货。例如，为客户提供提货和配货的方便，等等。
3、给客户的报价与同行的报价。一般情况下经销商有两个报价，一个是给客户的，一个是给同行的。给同行的报价要略低于给客户的报价，以便于同行倒货销售。当然，经销商的任何报价都带有一定的保密性。
以上是部分钢材经销商在钢材报价中带有规律性的经验，存在一定的局限性。从理论方面讲，经销商对商品的报价首先是根据商品自身的成本、经营费用、财务费用、合适的行业利润等因素做出商品的基本定价，然后根据当时的市场行情和竞争对手的情况调整基本定价，最后作出商品的报价。
如何在钢材价格行情下跌时卖钢材
国内钢材价格持续下跌，其中线材、螺纹钢价格在短短的一个月里下跌了250元/吨以上，而且目前国内钢材价格仍然处于下跌的行情之中。大家知道，在钢材价格行情上涨的时候钢材最好卖。那时候只要你手中有货就能赚到钱，即使你手中没有货，那么你在市场上倒货也能赚到钱。在钢材价格行情下跌时卖钢材就没有那么风光了。首先，市场上的用户少，需求量不大，而且市场上经销商为了多出货竞相压价。其次，钢厂的供货价格高于市场的销售价格，让你不敢进货。即使你在市场上收货，也难以保证今天进的货在明天出货时不赔钱。有人说，在钢材价格行情下跌时卖钢材就如同吃鸡肋——费劲而且肉少。
如何在钢材价格行情下跌时卖钢材呢？
一、把好钢材的进货关。
在钢材价格行情下跌时进货，最怕的就是今天进的货在明天卖时赔钱，因为市场价格在不停的下跌。所以，把握好钢材进货关很重要。在钢厂进货时，要减少进货数量，并且争取较多的钢厂补贴。在进货时，即使钢厂价格比市场价格低50-60元/吨，也不能多进货。因为市场价格跌起来，一天就能跌20-30元/吨，两三天就能把钢厂的让利全部跌完。在市场上进货要狠压价，如果对方让利不大就不能进货。同时，别忘了去货场上看一看所进钢材的成色和库存情况，原因是用户在钢材价格行情下跌时买货对钢材的成色是十分挑剔的。总之，在钢材价格行情下跌时进货：一是，要多批次，而且每次的进货量要小；二是，要勤观察货场上的库存情况，瞅准机会在价格跌势中买个好价钱；三是，以进用户常用品种规格的货为主，目的是便于出货，对偏门货再便宜也不能进。当然，不排除进一些价格低而后市有销路的货，如：无缝管、特殊圆钢、大中型型材，等。
二、加大钢材销售工作的力度。
在钢材价格行情下跌时，要争取多出货、快出货，这是钢材经营的重点工作。不能有害怕赔钱而不出货或少出货的想法。今天的出货价格低了不后悔，因为在明天看来今天的出货价格就不低了。常言道：在钢材价格行情下跌时出货，每次都是正确的。所以，在每天进行市场报价时，不能贪图追求销售利润而报高价。在市场报价方面应顺势而为，因货而报价，应该尽可能地细分钢材的品种规格来具体报价，并且根据市场价格的变化而及时地调整报价。要缩小市场报价与销售底价间的价差，争取在销售的价格方面对用户具有吸引力。总之，在钢材价格行情下跌时卖钢材，在经营上要以销售第一，盈利第二为目的，不能计较每单的销售盈利情况，要有敢于赔钱的思想准备。在经营策略上要快进快出，依靠钢材的销售数量来争取盈利。
三、提高钢材销售货款的回收率。
在钢材价格行情下跌时，经销商收回钢材销售货款的工作难度增加。往往会出现这种情况：用户昨天买了货，而今天的市场价格又下跌了，此时用户的心理感觉到很不平衡，于是在支付钢材货款时就不痛快。所以，在钢材价格行情下跌时卖钢材，一定要把好钢材销售货款的回收关，防止企业应收货款出现上升的现象。要提高用户以现款结账的比例，对于无法制约或无把握的用户来购货，宁可生意做不成，也不能为以后收回销售货款而担惊受怕。常言道：落袋为安，就是这个道理。总之，在钢材价格行情下跌时，对企业的资金运作要适当地采取紧缩措施，尽量避免资金上的风险，达到库存货物少而账面资金多的目的。同时，可以将多余的库存资金提前给银行还贷。
四、加强对市场行情变化的分析。
钢材价格行情的变化既具有一般规律性，又具有一定的特殊性。如果简单地依据某一市场现象来分析价格的后期趋势，就有可能出现片面性。钢材价格的变化，它不仅受到其他商品物资价格的影响，而且是与国内整体经济发展形势分不开的。钢材价格的涨跌一般是从国内部分地区或部分钢材品种开始发生的，然后逐渐地向其它地区或其它钢材品种蔓延。当然，钢材价格变化还受到钢材各品种之间循环推动、国际间价格变化的影响。所以，在后期市场行情尚未明朗的情况下，不应急于大批量地进货，防止发生被套的局面。在经营上宜稳，不宜急；宜放缓，不宜赌行情。对市场上暂短的行情波动变化要出手快，不犹豫，但是交易量不宜过大。如果要在经营上跑赢钢材价格的下跌行情，就要在行情下跌初始时就大量地以较低的价格抛出库存资源并保持较低的库存量，然后在钢材价格行情发生大跌以后再开始逐次地进货。
综上所述，虽然在钢材价格行情下跌时卖钢材比钢材价格行情上涨时的难度大，但是笔者认为，在钢材价格行情下跌时卖钢材仍然是有利可图的，关键是要调整好经营者的心态，而且要把握好以下三点：一是，宁可不进货，也不进了货而白忙活；二是，宁可多销售赚小钱，也不压货等行情赚大钱；三是，宁可生意做不成，也不赊款搞销售。总之，要不急不躁按规矩办事。当然，为了做好在钢材价格行情下跌时的钢材经营工作，需要适时地调整企业员工的销售指标，以及增加销售的奖励额度，把企业的经营工作做得有声有色。还可以利用钢材价格行情下跌时经营业务量相对较小的时期，在企业内部进行娱乐活动、业务培训、回访用户、市场调研等项企业管理工作。
