中国钢铁工业协会副会长张长富近日表示，中国钢铁行业微利态势仍将延续。从“十二五”期间我国钢铁行业发展态势看，放缓是大趋势。“十一五”期间每年是4000万吨、5000万吨巨大的增长。“十二五”还要保持这样的增速显然是不现实的，不能把希望寄托在这样一种增长态势上，所以消费量增速放缓是个大的趋势。

　另外，钢铁企业面临原材料成本增加、人工成本增加、环保成本增加等巨大的成本上升压力,加之钢材产能过剩和钢价震荡低价这么一种巨大的抑制局面,钢铁工业转型升级：增长方式和结构调整，是适应时代、适应市场最佳策略。

　中国钢铁工业协会首席分析师李世俊：抓住用钢行业转型机遇

　中国发展仍处在大有作为的重要战略期，这样一个基本格局没变;中国市场是全球最具活力的市场，这样一个基本市场没变;钢铁作为钢铁结构主要材料的情况没变，所以我们对中国钢铁行业的发展充满信心。尤其是用钢行业将进入转型升级的新阶段，十二五期间，钢铁企业将面临着发展的机遇。分析十二五期间用钢行业的新需求，有利于制订钢铁企业的新目标。十二五期间，用钢行业有变革动力，钢铁业就有发展机会。

　以造船业为例，我国的造船业2003年超过欧洲，世界排名第三;到去年，已经排名第一。但是，今年第一季度出现了一个问题，就是新订单的数量韩国第一，中国第二。韩国不但第一，而且都是值钱的订单，因为韩国造船的战略是扩大超大型商船和海洋构筑的订单。往往这些订单的用钢量比一般订单的用钢量多5倍;另外就是采用的都是高强钢板，韩国拼的不是规模，而是拼结构性。此外，日本的造船业，拼技术，然后改变游戏规则。日本搞了一个钢，油船底部的钢耐腐蚀性提高的5倍。因此，中国造船再拼规模已经走不通，必须变革、提高技术、提高结构。

　所以对我国钢铁业来说，必须抓住用钢行业技术革新这样一个机遇。

　江苏省工商联钢贸商会会长徐建农：需改变经营方式

　当前钢材市场供大于求已成为常态，但是，钢厂的订货和定价模式却不尽合理。如锁定销售量、价格确定等都是钢厂单方面说了算;钢厂会根据自身效益，确定生产品种，经销商拿货被动。

　此外，钢贸企业的经营方式也存在问题。如依靠库存做销售的方式，部分钢贸企业仍沿袭前店后库的大卖场形式。

　而今年，更是出现了终端用户无休止拖欠货款的现象：某些企业，某些终端用户，信誉度不高，但又为了迅速扩张，在大量欠银行款的同时，还无休止地拖欠钢贸商的货款，使得贸易商的包袱越拖越重。

　从目前市场钢材价格走势看，当前以及明年的钢市进入熊市，在熊市中，钢材价格将是一个不断寻底、不断反弹后，再次向下的过程，钢贸企业的经营难度大幅增加。

　对此，钢贸企业需有充分的思想准备，必须改变以往的经营方式。

　钢贸企业要改变过去依靠规模扩张来取得经济效益的做法，而要取得规模和效益的统一，始终把效益放在第一位，在产业链的延伸上做文章。同时，要变库存销售为主，转为合同销售为主，要在服务的差异化上做文章。另外，还要将钢材代理经销、锁定钢材资源月销量，转为放弃钢材代理，建立厂商合作新关系。要不断调整不同的钢厂，保证同类性产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，在供需双方都能共赢收益上做文章。

　郑州市工商联钢贸商会会长黄涛：切勿盲目转型

　当前有观点说看到了政策松动，存准率将下调，国家财政政策也向积极方面调整。但国家绝不会放松对房地产的调控，钢贸企业面临的是世界经济危机和国内银根紧缩的双重系统风险。

　所以，明年钢贸行业依然会处于低迷状态，钢贸商的冬天明年还会继续。但要注意，钢贸商盲目转型犹如在冬天里裸奔。

　钢贸企业要平稳过冬，就要强身健体，加强内部管控，如制定更完善的制度管理体系，让企业管理职能发挥到位，开源节流，增强自身实力;注重企业文化建设;树立度过严冬的信心，还需坚守屋内，躲避风雪，即恪守阵地，别盲目投资、改行;压缩库存，按订单销售;谨慎选择代理，不盲目扩张。

　钢贸企业要储备好过冬的粮食，保证资金链不断，如制定明晰的企业发展战略，不盲目投资和盲目扩张;加强资金的统一管理和使用监督，有效筹集和利用资金;利用销售淡季，盘活资产存量，及时收回应收账款;最重要的是一定要建立风险防范机制，增强风险抵御能力，营造良性运行的资金链。

　最后，企业要共同协作，信息共享，共同开发市场，形成企业联盟，提高核心竞争力，共同应对寒冬的来临。

　钢贸企业抱团，可以改变目前行业间无序竞争的局面;可以形成合力，增强与钢铁生产企业合作中的话语权;可以增加融资渠道，形成企业联盟，提高在银行的授信力度。