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一群在上海钢材行业拼搏了多年的福建人组团来到了北京，并于近期成立了中润盛世钢材市场。他们在上海做了多年的钢材贸易，为何会奔赴一个全新的城市重新开始打拼？5月12日，记者带着这些疑问采访了中润盛世钢材市场(简称中润盛世)总经理叶祥清和执行总裁林平华。
北京及环渤海地区钢材需求量很大
“京津乃至环渤海地区对钢材需求量很大。”中润盛世总经理叶祥清说，上海的钢材市场数量已经饱和，钢材交易量趋于平缓。而北京作为国际大都市，民生改进、城市功能的放射性发展，基础设施建设仍在如火如荼的展开，因此才决定上京进行二次创业。
执行总裁林平华透露，最早是从企业的南北钢材贸易差额发现，北方的钢材营业额远比南方营业额大。从“十二五规划”的政策内容及其他一系列的政策导向发现，北京及华北地区的建设力度远比华东地区强。而且华北地区建材需求空间巨大，因此中润盛世的营销产品主要以螺纹、线材等建筑钢材为主。
中润盛世是由十三位长期在上海从事钢材贸易及福建、北京从事石材贸易的企业家共同投资成立，以福建人居多。
林平华分析说，在上海有20万人从事钢材贸易，大概4、5万家企业。而北京钢铁贸易行业只有不到一万家的钢材企业。北京钢材市场不如上海数量多，而且较为分散，因此才决定在北京成立钢材市场。
从南引进全新的商业模式
“我们成立中润盛世钢材市场的目的是为了打造华北地区全新的商业模式，主动寻找、发现客户的需求。”叶祥清声音洪亮的说道，我们从南向北引进的不仅是经营主体，还有全新的经营模式。市场的定位之一就是有组织、有计划、有步骤的为入住商户提供资金、货源采购、市场营销、资讯等一系列服务，也就是将一个从零起步的钢贸企业孵化成高级运营商。
“今年客户最大的需求就是资金需求。”叶祥清介绍说，在给商户解决资金问题上，中润盛世已经拥有中投财富投资担保有限公司，已具备一定优势，能为商户提供创投资金扶持，目前已有多家银行主动找到中润盛世谈贷款合作。
“中润盛世的商户70%直接面向终端，解决他们货源难的问题，可以让商户全心服务好终端用户。”林平华说，市场正在积极与北方区各大钢厂及一级代理商展开业务对接，以集中采购货源获得优惠价后，再分销给商户，以解决商户货源渠道问题。
有望为北京市钢市注入新鲜血液
中润盛世不仅在服务商户模式上进行了全新的创新，而且还为钢厂提供铁精粉、煤炭等原材料供应服务，同时为终端客户提供现货仓储、加工配送等钢铁供应链整合服务与钢铁信息化服务。
在即将进行的中润盛世钢材市场二期工程中，在已经建立和完善了物流公共信息平台和物流企业信息化管理系统基础上，中润盛世将着手建设全国范围乃至全球范围的钢铁物流电子商务平台，以形成网上一站式整合供应链服务。
林平华指出，为了让商户更快走上正轨，我们会系统的为商户提供财务培训、钢贸知识培训、法律知识培训等方面的市场营销培训服务。我们的商户不限地域性，只为了一个共同的目标——做大华北地区钢材市场。
分析人士称，中润盛世钢材市场的成立有望为北京市钢材市场注入一股新鲜的血液，以期将北京钢材市场需求这块蛋糕做得更大。
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